ДЕТЕРМІНАНТИ ЗДІЙСНЕННЯ ПОКУПОК ЯК ЕЛЕМЕНТІВ СПОЖИВЧОЇ ПОВЕДІНКИ З ТОЧКИ ЗОРУ БІЗНЕС-ПСИХОЛОГІЇ: СВІТОВИЙ ВЕКТОР ДОСЛІДЖЕНН

Анотація

ДЕТЕРМІНАНТИ ЗДІЙСНЕННЯ ПОКУПОК ЯК ЕЛЕМЕНТІВ СПОЖИВЧОЇ ПОВЕДІНКИ З ТОЧКИ ЗОРУ БІЗНЕС-ПСИХОЛОГІЇ: СВІТОВИЙ ВЕКТОР ДОСЛІДЖЕННЯ Анотація.Головне завдання маркетологівпозбутися непотрібного товару.Вони не гребують жодними способами: брешуть у рекламі, накручують рейтинги, використовують Geektimes та інші тематичні ресурси для публікації оглядів товару.Головне, перед початком контекстної рекламної кампанії створити необхідний «інформаційний фон» зі сприятливих рейтингів, хороших відгуків та оглядів.Тоді людина, якщо почне шукати інформацію про продукт, скрізь бачитиме тільки хороше.Її спіймали в пастку.Немає оглядівнемає продажів.Це нехитре гасло добре відоме практикуючим «онлайновим продавцям».Тепер його підтверджено науково: результати свого дослідження опублікувала в журналі Psychological Science група психологів зі Стенфордського університету, Індіанського університету в Блумінгтоні та Каліфорнійського університету в Лос-Анджелесі.Чому настільки важлива наявність оглядів для продажу товару?Дорослі люди і дітиподібно до шимпанзе, щурів та інших ссавцівспостерігають за поведінкою інших особин, використовуючи результат спостережень для розв'язання проблем і як допомогу в ухваленні рішень.Така поведінка цілком зрозуміла.Спостерігаючи за іншими, є можливість отримати цінний досвід, який буває важко або небезпечно отримувати самостійно.Подібний тип навчання вчені називають «соціальним навчанням»: воно

Класифікація

Ідентифікатори

Схожі роботи